di Andrea Toso,
con la collaborazione di Stefano Semeraro
Andrea, siamo arrivati ad un capitolo delica-
to, il marketing. Ovvero: come si “vende”, e
come “ci si vende” nel mondo delle corse….
«Come già è emerso nelle nostre precedenti conver-
sazioni, mi piace partire dalle parole perché le parole
che usiamo dicono cosa pensiamo, chi siamo, da chi
abbiamo imparato. Le parole sono scrigni di storie e
significati. “Vendere” deriva da “venum” + “dare”
cioè dare a prezzo, trasferire la proprietà di qualcosa
in cambio di denaro. Da questa radice provengono le
parole “venale”, “vile” e “vendicare”. “Venale” è chi
dà un prezzo a tutte le cose, anche a sentimenti ed
emozioni; “vendicare” è vendere lo schiavo per dena-
ro e “rivendicare” è dare denaro per affrancare lo
schiavo. “Marketing”: è una parola del ‘700, letteral-
mente significa il portare al mercato un bene perché
sia comperato o venduto. A fine ‘800 significava già
il processo di spostamento di merci e servizi dal pro-
duttore al consumatore con enfasi sulla pubblicità e
la vendita. “Market” viene dal latino “merce”, da cui
mercato, mercante, mercenario, commercio, merce-
ria, merito...e arriviamo alla parola base, “Merce”,
molto ricca di significato. Dal greco “meros” è ciò che
ci tocca in sorte, la parte che in guerra spettava a cia-
scuno nella divisione del bottino; “merce” è ogni bene
mobile di cui si può fare commercio».
Cosa è il valore, cosa è il prezzo? Nel marke-
ting a chi spetta stabilire il valore, a chi da'
oppure a chi riceve?
«Tutto ciò di cui si dà scambio deve essere commen-
surabile. Per questo scopo e' stata inventata la mone-
ta, che e' divenuta il riferimento unitario, dato che
misura tutto, l'eccesso e il difetto, quante scarpe siano
uguali ad una casa o a del cibo. E’ necessario che tutto
venga misurato con un riferimento unitario: questo
in verità non e' la moneta, ma il bisogno, che tiene
unite le cose; lamoneta e' diventata sostituto del biso-
gno per accordo comune. In greco moneta è “nomi-
sma” (da cui numismatica), perché è una convenzio-
ne “nomos” e dipende da noi modificarla o metterla
fuori corso. Se non c’è il bisogno, lo scambio non c’è
o non sarebbe lo stesso; per lo scambio futuro, la
moneta e' per noi come un garante che, se ora non si
ha bisogno di nulla, lo scambio avverrà se ve ne sarà
il bisogno. Lo scambio deve avvenire in modo che
entrambi lo ritengano corrispondente al valore; in
questo ambito sembra necessario e giusto che chi
riceve stabilisca il valore perché in generale chi pos-
siede una cosa e chi la desidera non la valutano allo
stesso modo: quello che possediamo e cediamo all’al-
tro ci appare valere moltissimo e ciononostante lo
scambio avviene al valore fissato da chi riceve. La
risposta alla domanda quindi è che il prezzo di un
bene non è quanto sembra valere a chi lo riceve, nel
momento in cui lo possiede, ma quanto costui lo sti-
mava prima di riceverlo. Valore, in stretto senso com-
merciale, è quindi il prezzo stimato da chi ha un biso-
gno prima di ricevere il bene. Il prezzo è proposto dal
venditore e deve essere superiore ai suoi costi, la dif-
ferenza è il suo guadagno, altrimenti il venditore fal-
lisce. Se il valore è superiore al prezzo, il venditore
ha un guadagno supplementare e l’acquirente una
perdita di valore; se il valore è inferiore al prezzo lo
scambio spesso non avviene a meno che il venditore
non accetti un guadagno inferiore. Valore ha certa-
mente un senso più esteso e ne abbiamo parlato nella
seconda puntata.. ”Il valore è ciò che ci fa sentire
bene, (“valeo” in latino)... per gli Europei il “Valore”
è rarità, affetto e bellezza (le parole finali dell’Etica di
C’è Valore e
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SPECIALE
IL CUORE NELLE CORSE - 9A PUNTATA
Il marketing condiziona tanti, forse troppi aspetti della nostra vita,
e il Motor Racing non è un’eccezione. In questa puntata partiamo
dalla storia delle parole per capire l’evoluzione delle gare viste
sotto la lente dei budget da trovare, degli sponsor da convincere,
dell’immagine da migliorare. Indagando su cosa si nasconde
dietro i nostri desideri e scoprendo anche qualche libro
interessante per saperne di più
